איך תהפוך ליועץ של עצמך

לא פעם קורה שההמלצות שלי ללקוחות הם ברורים וכואבים כאחד, כאילו ניתן לאמר – אז איך לא עשיתם זאת קודם ? לא קל להיות קשה ואובייקטיבי כלפי העסק שלך. הרבה יותר קל לעשות זאת לעסק של מישהו אחר.

אך יש עקרון מרכזי שלפיו כל מנהל או בעל עסק יכול לאתר בעיות ולאבחן הזדמנויות , ללא גיוסו של יועץ חיצוני . (אני מטרפד לעצמי את העסקים שלי )  

כמנהלי חברה, או בעלים של עסק, בידקו את המספרים. לכו לנתונים.

פלחו את עיסוקי החברה , פרקו אותם לגורמים בחתכים של מוצרים (קבוצות מוצר) או לקוחות (קבוצות לקוח), ובדקו את עקרון ה 20/80.

בד"כ תוכלו לישם את רעיון ה 20/80 . דהיינו להתמקד ב 20% המביאים את ה 80%. או לחילופין, להתמקד ב20% הגורמים ל 80% מן הבעיות. כל עוד אלו לא אותם 20%, כבר עשיתם דבר טוב לעסק.

התוצאה מניתוח כזה הוא ארגון מחדש של החברה.

כדי לעשות זאת , צריכים כמובן להיות מאד פתוחים, וקצת אמיצים . מאד נוח להשאר במצב הקיים. 

20/80 של עלויות

איזה תחום תורם מעט לרווח והרבה לעלויות ?

לא פעם מוצאים שקבוצת מוצרים , או קבוצת לקוחות תורמת רק 10% לרווח הגלמי של החברה, אך היא מהווה למעשה מקור ל 40% מן העלויות.

תוצאת האיבחון – חיסול אותו תחום, והתמקדות בתחומים אחרים. למעשה שינוי אסטרטגי בחברה.

20/80 של הזדמנויות

איזה תחום עובד הפוך – תורם 40% לרווחים ורק 10% לעלויות ? 

יתכן וזהו תחום שאפשר לחזק. האם החברה מנצלת את מלוא הפוטנציאל ? 

כשאני עובד עם חברה, אני תמיד ניגש לניתוח אותם מספרים, ובהמשך את פוטנציאל השוק, יכולת מימוש הפונטציאל וממליץ על האסטרטגיה המתאימה ביותר לכך.

אם תוכלו לשנות מספר קטן של דברים בחברה, תרגישו פחות לחץ, מאבק, חששות תסכול ואי וודאות, יחד עם תזרים גדול יותר של מזומנים והשגת יעדים.

מתי אי אפשר לבצע שינויים ללא יועץ חיצוני ?

בעיקר, כאשר אין הסכמה בין שותפים, בני משפחה, או מנהלים. כשאין מנהל אחד שיכול לבצע את בדיקות ה 20/80 ואת השינויים הנדרשים לאחר מכן.

כמה פעמים עובדים אב ובן, או אחים, או בן וגיס כבעלים, ואינם מסכימים ביניהם ? האחד מושך להתייעלות, שינויים, ופריצה קדימה והשני מושך להשאר בקיים ?

במקרים אלו, היועץ נתפש כמעין שופט אובייקטיבי מקצועי שאת המלצותיו נגשים לישום כחלק מן ההחלטה לגייס את היועץ .