רקע
- הגדרה ותאור העסק , המוצרים לשווק
- תאור התחום והשוק
- לקוחות המטרה לפי מעגלים
- מתחרים
- שיטות שווק בענף
- יחודיות המוצרים לפי קהלי המטרה. יחודיות החברה
נתוני בסיס
נתוני מכירות היסטוריים אם יש : מכירות אשתקד לפי חדשים, רבעונים, בשקלים, ולפי מוצרים ולקוחות.
תמחיר למוצרים – מחיר מכירה נטו, עלות ישירה ורווחיות
תחזית הכנסות
מכירות בכמות יחידות מתורגם לשקלים . מתחיל משנתי ויורד לרמת חודש . ללא תמיכה שווקית
תכנית שווק לפי לוח זמנים שנתי והיקף כספי
שינוי תחזית המכירות בהתאם למאמץ השווקי
תחזית מכירות מבוצעת פעמיים : פסימי ואופטימי . התחזית הסופית מוגדרת כבעלת סטיה אפשרית של +- X % , ומומלץ ללכת על דרך הזהירות ולבחור תחזית שהיא האמצע בין הממוצע לבין הפסימי.
תחזית הוצאות
הוצאות מכירה
הוצאות משתנות אחרות אם יש (שירות, טכני )
הוצאות שווק
הוצאות קבועות – פירוט
הוצאות מימון
תחזית רווח
תחזית סעיף הכנסות פחות סעיף הוצאות
תחזית תזרים מזומנים ומימון
יתרה בבנק בפתיחת השנה
הכנסות לפי תנאי תשלום לקוחות
הוצאות לפי תנאי תשלום ספקים
הלוואות מימון וריביות
יתרה בבנק סוף שנה (עדיף לבצע ברמה חדשית ורבעונית )
הערות לתכנית
השקעה נדרשת לפי תכנית תזרים מזומנים
הערות המסבירות את שיטת החישוב לכל סעיף וסעיף
הערות המגדירות סטיות אפשריות מן התכנית ולפי התניות